石家庄影视制作公司如何与企业对接人更好地沟通?

来源:http://www.3yanfilm.com/news/134.html    发布时间:2019-11-09

石家庄影视制作公司如何与企业对接人更好地沟通?

以下为一期交流群精华内容:

一、甲方询价问题

甲:1.并非专业人士,不懂行情,需要问价。

乙:1.甲方需要提前了解价格,并提供相应预算、制作需求(或参考案例),乙方需要考虑需求与自身能力的匹配度来决定是否接单,以免浪费双方时间。2.当制作过程中,甲方需求高于预算,乙方应当有提价的权利。3.甲方主观意识太强,需要认清他们买的(乙方)不是技术工具,而是提供解决需求的合作伙伴。4.甲方光要报价,会被误认为同行骗取信息(包括报价、方案等)。

总结:1.双方信任度不高2.行业价格不透明3.双方没有耐心对接(尤其体现在网络对接上)

4.询价者不一定有决策权(大多数)。

解决方案:拿稿需要首付款(但是很难达到统一,甲方可以选择不付费出方案的乙方)。

石家庄影视制作公司

二、片子结果效果不好,谁该背锅

甲:乙方在前期沟通时信口开河,参考样片给的太高大上。

乙:1.这是一个合同问题,但成片质量没有法律标准。2.即使达到合同与策划书要求,若甲方不满意,乙方还是需要服务。3.甲方的修改要求变化无常且是持续性的(在策划案上还行,但到后期制作完成后每一次修改都需要导片,将浪费大量时间)。

解决方案:1.将每一个流程确定落实,如策划脚本通过签字、分镜画分镜一致签字,(但可能会提高大量沟通成本)2.合同应该加上一项,视频首稿完成后,甲方只有3次修改机会,每次修改不得超过什么范围。若超过3次修改机会,每多一次修改就按照后期制作价格10~50%的叠加。甲方钱多时间多,修改多少次都无所谓,如果甲方缺钱少时,他就会珍惜每一次修改的机会。

三、甲方拿到方案后失踪

甲:领导有意向但不强烈,只想了解行情再做决定。

乙:1.方案满意,但合同发去一周不签。2.出于信任先执行后签合同,结果烂尾。3.甲方将方案拿走给其他人做。4.可以出方案,但需要先确认合作关系(意图不明显的就可以放弃)。5.遇到中介人抽佣,要提防(伪)中介人故意使你抬高价格,失去竞争资格。

解决方案:1.超过半个月的单子基本可以放弃。2.给甲方的展示方案不要做太详细(但有乙方表示,这么做的合作都黄了)。3.找准决策人,了解对方需求。


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