【摘要】企业的发展是阶段性的,每个阶段都有特定意义的宣传与营销策略,企业宣传片作为企业宣传的重要方式,制作内容也要根据每个阶段的营销策略量身制定。红景天传媒在这里整理了一些企业不同发展阶段的宣传片制作的特点,以便易于企业在制作宣传片的时候做一个参考。
诉求阶段
行业特征:在任何一个行业发展的初期,由于市场处于空白和开发的阶段,没有过多的竞争者加入,行业竞争度低,产品品种单一、产品包装简单、产品定位模糊、企业的营销管理模式强调大而全,实行粗放式经营。
宣传片的特点:传播产品品牌,让消费者记住产品,宣传片以突出产品的特点和功能给消费者带来的利益为重点,实现销售量的最大化,树立企业的知名度,培育市场。
特性阶段
行业特征:当一个行业处于发展阶段,由于市场已被部分开发,竞争开始进入,但竞争度尚不激烈,产品品种增加、产品包装凸现个性化,产品定位开始清晰,企业在营销模式上开始了转变:强调对大的目标消费群体的关注,虽仍处于粗放式经营,但有了市场细分的概念。
宣传片的特点:宣传片内容应以产品品牌与产品的个性为重点,并对产品和企业的优势进行更多关注与传播以做到与竞品的有效区分,同时建立与其它品牌的区分度或标准,以实现目标群体销售量最大化,开始关注后续和细分市场产品的开发。
理论创新阶段
行业特征:处于一个成长阶段的行业,由于市场的充分开发,竞争者更多的加入,市场竞争处于白热火状态,产品品种齐全、产品包装呈现多样化,产品定位精确。企业在营销思路上开始需要实现突破:强调对直接特定消费群体的关注,实行精细化营销,舍弃大而全走向小而细,以企业最优势资源开发特定消费市场,并寻求在特定消费市场中的主导地位和强大竞争力。
宣传片的特点:宣传片的内容注重品牌与品种的个性与定位的传播,对企业优势进行更充分的认识和挖掘,关注更精细化的特定市场,注重对过程的管理,突出企业新品的开发和现有产品的升级。
理论提升阶段
行业特征:当一个行业处于高度成熟阶段,市场被充分打开,竞争加剧,行业将趋向呈现一个产业的整合期,企业在营销思路上将转变:不仅高度关注直接特定消费群体,也开始关注间接特体消费群体,在实行精细化营销的同时,开始对特定品项的分品项运作,形成企业多点的优势和竞争力,同时通过产品升级和新品的上市来获取企业的利润,
宣传片的特点:宣传片的重点将开始赋于企业产品文化的内涵,强调对特定直接与间接消费群体的实现,着力于品牌建设与提升方面,着眼于特定新品的开发和推广。